点击数：30652014-02-09 11:49:07 来源: 广东伊思曼新材料科技股份有限公司四川营运中心
2004年国家对房地产实行宏观调控,对依赖房地产生存的建材行业,可进到了冰天雪地的世界,求大于供的现象慢慢的变成了供大于求,有很多建材企业没有及时转型就默默的退出了建材市场,不过有很多企业针对国家这个政策也做出了相应的决策,像英王漆与珠江钢琴异性联婚也是一个经典企业转型,不但摆脱了对房地产过度的依赖,还证明了英王漆的品质。
很多企业在2004年成功转型,摆脱了对房地产过度的依赖,但是天有不测风云,在2008年美国华尔街爆发金融危机,迅速蔓延整个世界。整个市场日益萎缩,涂料销售状态逊色于往年,由于金融危机和国家继续对房地产实施宏观调控影响到中国的房市,导致房地产对涂料的需求量急速下滑,这种趋势从2008年下半年已经在涂料市场突显。
此外,房地产市场的萎缩、金融危机直接影响了消费者的购买情绪,这直接导致了消费市场的萎缩,尤其是中低端收入消费群体的大量减少。日益萎缩的市场、微利化时代的来临让各地经销商不禁疾呼:"涂料行业‘洗牌’的时刻已经来临!"市场信心似乎已经荡然无存。
因为市场萎缩,经销商不敢冒险涂料这个行业,使得很多厂家在招商上处处碰壁,即使招到了代理商也是不理想,今天不是要求生产这样就是那样。现在市场真的有那么难做吗,据相关的数据显示现在中国涂料市场还是20年发展空间,并且每年以50%的速度递增,这个数据告诉我们现在的涂料市场不是难做,只是我们掌握不好经营技巧,我们做为公司的招商代表怎么跟客户说才能让客户重新对涂料这个市场树回信心,为了帮助公司的招商代表提高自身的知识,英王漆涂料连续几天邀请业界有丰富的经验的讲师针对招商代理、管理经销商和帮助经销商做好市场做一个系统培训,其中涂赢天下贤总的主题为"成为一名合格的涂料人",贤总通过简单易懂的语言和理论课程、实战分析、小组讨论、互动游戏等丰富多彩的形式,并结合自己从事多年的实际案例,生活活泼的培训模式使业务新人们真真切切的感受到了这次培训所带来的收获,激发了他们工作积极向上的精神,领悟到了要成为一名合格的涂料销售专员必须具备的条件与素质,受益匪浅。石总的主题是(客户业绩提升六要求),石总的形象生动的描述和经典的案例分析让英王漆销售团队对涂料市场有了充分的认识和对维护客户也学到了石总的真传。
讲师和互动现场通过这段时间的培训,英王漆销售部业务精英们更加明确了接下来的工作方向和目标,总经理冯星俊表示,销售团队通过这段时间的充电,迅速提升整个队伍的团队协作能力,为实现2012年制定的总体目标,提振市场信心打下了良好基础。
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